Controproposta immobiliare: che cosa è, come funziona e quando si fa

Una controproposta immobiliare è una forma di negoziazione che può avvenire durante una compravendita immobiliare. La controfferta arriva in risposta a una precedente offerta per l’acquisto di una casa. In genere, il venditore risponde all’offerta di un potenziale acquirente con un prezzo più alto e/o condizioni diverse. L’acquirente è libero di accettare, rifiutare o fare un’ulteriore controfferta.

Ad esempio, un acquirente potrebbe fare un’offerta inferiore al prezzo di quotazione, proponendo di acquistare a 200.000€ un immobile messo in vendita a 220.000€. Il venditore, invece di accettare o rifiutare completamente l’offerta, può fare una controproposta a un prezzo leggermente più alto, come 210.000€.

È un po’ come una contrattazione, o un sì condizionato. Effettuando una controproposta, il venditore sta essenzialmente dicendo: “Ok, potrei essere intenzionato a venderti la mia casa, ma vorrei ricevere più soldi di quelli che mi stai proponendo”.

L’acquirente può accettare i nuovi termini, rifiutare la controfferta o mettere sul piatto un’altra proposta, ad esempio suggerendo al venditore di incontrarsi nel mezzo, offrendo 205.000€.

Sia come acquirente che come venditore, accettare o meno una controfferta dipende dalle tue esigenze e desideri. Prima di procedere o rifiutare, effettua i tuoi calcoli e capisci se è più strategico continuare a negoziare oppure accettare.

Valutare le tue priorità e il tuo budget è il modo migliore per determinare se le nuove condizioni proposte sono accettabili.

Come funziona la controproposta immobiliare secondo Idee & Immobili
Come funziona la controproposta immobiliare secondo Idee & Immobili

​​Pro e contro della controproposta immobiliare del venditore

Il più grande vantaggio di fare una controfferta, ovviamente, è potenzialmente riuscire a vendere la tua casa per più soldi di quelli che il compratore vorrebbe offrire. 

Detto questo, ci sono anche degli aspetti negativi: uno è che potresti finire per perdere tempo con negoziazioni che non vanno da nessuna parte. Alcuni acquirenti, semplicemente, non risponderanno alla tua controfferta, lasciando cadere la contrattazione. 

Inoltre, se trascorri troppo tempo in trattative e lunghe contro offerte con un potenziale acquirente, potresti anche rischiare di trascurare l’interesse di altri acquirenti, perdendo così diverse opportunità di vendita. Di solito è una buona prassi stabilire una scadenza, in termini di tempo, alle negoziazioni, in modo che il processo non possa trascinarsi troppo a lungo.

Pro e contro della controproposta immobiliare per gli acquirenti

Gli acquirenti di case sono generalmente i soggetti interessati dalle controfferte: infatti, questi ultimi fanno delle proposte e, in base a queste, il venditore può accettare, rifiutare o proporre altro.

Il principale vantaggio del ricevere una controproposta, per i compratori, è la possibilità di assicurarsi la casa a un prezzo inferiore e a condizioni migliori, il che è sempre un’ottima cosa.

Tuttavia, se si è davvero interessati all’acquisto di un immobile, non è una buona idea “bloccare” il venditore con un infinito avanti e indietro di proposte e controproposte.

I venditori possono stancarsi rapidamente di questo tipo di negoziazione e più tempo sceglierai di far passare dalla prima proposta all’effettiva conferma, più tempo avrà l’attuale proprietario dell’immobile per guardarsi attorno e accettare altre offerte. Inoltre, un atteggiamento poco collaborativo e poco incline al compromesso potrebbe dare al venditore l’impressione sbagliata e fargli temere che tu sia un cliente difficile con cui trattare e molto incline a sollevare problemi. 

Se hai raggiunto il tuo limite di spesa, indica che la tua controfferta è la tua “ultima e migliore” offerta, con un limite di tempo per l’accettazione. Questo tipo di trasparenza renderà la tua posizione molto chiara al venditore.

Se hai trovato la casa ideale per te e devi ancora effettuare un’offerta, leggi questo articolo per avere informazioni su cos’è e come funziona una proposta di acquisto immobiliare.

Come gestire le controfferte quando vendi la tua casa

Se un venditore riceve un’offerta che ritiene troppo bassa, o comunque non all’altezza delle sue aspettative, ci sono tre modi per rispondere:

  • Rifiutare. Se non sei soddisfatto dell’offerta e non sei interessato a fare un accordo, puoi rifiutare una controproposta immobiliare a titolo definitivo. A questo punto l’acquirente può (oppure no) tornare mettendo sul tavolo un’offerta migliore.
  • Accetta con una contingenza. Se desideri accettare l’offerta ma hai preoccupazioni specifiche, puoi accettare con determinate condizioni, o contingenze, in atto. Assicurati che il linguaggio in una situazione contingente sia cristallino, in modo che non possano esserci fraintendimenti.
  • Fai una controfferta. Se desideri accettare l’offerta di quello specifico compratore, ma preferiresti ottenere condizioni migliori, puoi proporre una controproposta. Ciò può includere un prezzo più elevato o altri termini, come una specifica data per la chiusura della compravendita o tempi più elastici per effettuare il trasloco. 

Suggerimenti per gli acquirenti che fanno una controproposta immobiliare

Quando fai una controproposta immobiliare come acquirente, è bene conoscere i tuoi limiti. Anche se potresti voler essere flessibile, dovresti comunque mantenere una posizione ferma in merito all’importo massimo che sei disposto a pagare per l’acquisto dell’immobile. Ciò ti aiuterà a stare al di fuori delle guerre di offerte con altri acquirenti, e ti eviterà situazioni poco chiare o spiacevoli con il venditore.  

Prima di rispondere alla controfferta di un venditore, quindi, ricontrolla le composizioni della casa per assicurarti che la valutazione del venditore sia ragionevole. Se tuttavia ritieni che il prezzo richiesto dal venditore nella controproposta superi notevolmente il valore equo di mercato  che dovrebbe essere attribuito alla casa, hai più potere negoziale per offrire un prezzo inferiore. Ma fallo senza perdere troppo tempo: le contro offerte spesso hanno una scadenza rigorosa.

Come può aiutarti un agente immobiliare nella controproposta

Qual è il ruolo di un agente immobiliare nella controproposta?

Il ruolo dell’agente immobiliare, che rappresenti il venditore o l’acquirente, è quello di cercare i migliori interessi dei propri clienti e aiutarli a muoversi al meglio all’interno del processo di compravendita. Gli agenti spesso consigliano in merito alla decisione di accettare, rivalutare o rifiutare determinate offerte e controfferte.  

Se un venditore ha ricevuto più offerte, ad esempio, l’agente del venditore può consigliare di prorogare la scadenza di diversi giorni o più per vedere se questo grande interesse porta a una “battaglia tra offerte” o se il cliente preferisce accettare direttamente una delle tante proposte.

Un agente può anche svolgere un ruolo chiave nel calmare e rasserenare eventuali sentimenti negativi che possono derivare dal processo di contrattazione. 

L’agente di un acquirente, invece, potrà fornire consigli utili in merito alla controproposta immobiliare fatta dal venditore e fornirà un prezioso punto di vista sulla validità della controfferta o sulla possibilità di negoziare ancora.

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